“亏你还做了一年这个行业的培训，还认为靠专业就能获得客户的订单。”

“那我们现在的订单，确实也是凭借技术方案一个个拿下来的，我们也没有去求助哪位领导帮忙，也没有看到哪位领导来帮过我们。”

“没有领导们打招呼，哪会来的业务？在这个行业，客情关系是排在第一的，专业是排在第二的。”

在合作伙伴跟我讲完这些话后，其实内心还是很不爽的。这些年来，我们一直是凭借专业才在行业拥有了一席之地。如今，被合作方否决了，自然是一下难以适应。

直到后来也常跟客户泡在一起后，业务确实有了很大的突破。尽管从内心深处，我是非常不喜欢这种获得订单的方式，但在整个行业都如此的情况下，我要清高的话，就会拿不到多少订单。可能也正因为内心深处对培训行业的喜欢，不希望通过非专业的方式来立足，我怕自己一旦习惯了这种模式后，让自身乐在其中，最终荒废了专业，只练得个吃喝玩乐的本领，那真是把自己给废了。

慢慢的，我抽身出来，把这块业务全然交给同事，自己不再过多投入时间精力。我做这个行业的培训，纯粹是为了尝试，为了积累经验，为了把自己的课程推广到该行业，为了把一些师资引入到这个行业，这才是我的初衷。

坚持了十多年的理念，想不到在这样一个行业竟然行不通，这彻底颠覆我对这个行业的理解。如今从订单提交的需求描述，从规定的技术方案提交的截至时间来看，我们就能精确的判断出哪些属于走形式，早已内定的业务。跟有些常合作的人熟悉后，他们私下也会告诉我们，为什么将已经内定的订单发出来，让各大供应商提交方案，其实就是走一个流程，让其显得公平公正。

以上这些，就是一个深耕行业十多年的人也容易陷入的一个思想误区，而对于无数刚入行不久的培训师来说，也会陷入到很多误区中来。

1、学了一门培训师课程后就不用再学了

不少培训师新人深知学习的重要性，所以一般都会参加培训师技能提升的培训，但会陷入大多数人都遇到的一个误区，那就是：

学2天，就能成为一个培训师吗？

其实，不少人连培训师专业技巧的课程也没有专门去学过，同样走上了培训师这条路。因为培训师不是学出来的，而是讲出来的。

对于培训师来说，选择了这一职业，就注定了要与学习为伍，要比学员学的更多，学的更快，否则在这个信息时代，是很难在行业立足的。2天不可能学到很多东西，这是任何一个培训都做不到的，所能做的就是持续不断去学习，比如有的培训师学了A培训师的培训技巧的课程，又去学B老师、C老师的课程，除了学培训技巧，还学习课程开发技巧，微课开发技巧，普通话培训等课程，甚至还去学版权课程。

2、工作经验不丰富就做不了培训师

常有人问我，是不是培训师一定要有丰富的经验，漂亮的履历才有资格做培训师，我的答案是否定的。

有丰富的经验，可以让课程更接地气，这也是很多人选择培训师所看重的一个点，但这并不是成为培训师唯一的要求，只要学习能力强，表现能力强，同样可以在这个行业有一席之地。

我们目前所重点关注的通信行业，手上就有一大批没有任何通信行业工作经验的人，他们的课程上的同样接地气，实战性很强，满意度也很高，是因为他们在这个行业已经交付了很多场培训，积累了丰富的培训经验。在交付这些培训项目的过程中，他们积累了大量的行业实战经验。

3、课程研发好了，就会有课上

课程是培训师的产品，也是立足于行业的饭碗，但并不是说有了饭碗就能有饭吃。哪怕这是一个金饭碗，也不一定能有饭吃。

一个培训师能否有课上，完全取决于人脉、营销能力、沟通能力、合作伙伴等因素。除此之外，还有一个就是机遇，前面几点都是自己可以完全把控的，但机遇却是可遇不可求的。有些人实战经验丰富，课程也讲得好，但是市场依旧没能打开，往往也是缺乏机遇的原因。能守得住的培训师，能熬过去就能等到市场打开的那一天，但大多数人是坚持不到那一天的。

行业里有太多的培训师新人，研发了很专业的课程之后却没有授课机会，并不是说他们的能力不行，而是这个行业早已经是红海市场，竞争非常大，大多数人不愿意跟新人合作，因为有风险，还有一个原因，那就是很多聘请培训师的人压根不知道这些培训师新人。

4、差旅费要自掏腰包

有不少培训师新人总会条件性以为课酬涵盖了交通食宿费，其实不然，一般情况下，行业的潜规则就是差旅费由合作方负责，而且往往是合作方把票买好，把酒店安排好，培训师只管凭借身份证出行、入住即可。遇到合作方没有时间来陪着一起吃饭，一般也是到酒店吃饭，挂在账上，最后由合作方自行去结账。

当然，在培训师所在城市内开展的培训，一般来说，交通费是自行负责，自己开个车去培训，或者打个地铁几块钱，打个车几十元的事情，假如还要找合作方报销，多多少少感觉这个培训师太小家子气了。

实际场景里，也确实会遇到有些交通食宿费需要自行垫付的，合作方最后进行报销，所以要做的就是不能超过合作方的标准。比如坐高铁，尽量做二等座；坐飞机选择经济仓。

5、课后马上结算课酬

以为培训完后马上结算课酬，这个也是不少培训师新手入行时会陷入的一个误区。行业里确实有马上进行结算的，但绝大多数合作方很难做到培训结束马上结算。比如我自己跟某个国企合作，最长的一次等了4个多月才结算到课酬。

如果知道大企业的财务流程后，就能理解为什么培训课酬要这么久才能结算到位了。培训机构一般也是甲方的培训款项到位后才会跟培训师进行结算，这也是行业一个不成文的规定。虽然看似不一定合理，但通过这个操作也能感受到培训师、培训机构是拴在一条绳上的蚂蚱。

6、课酬都是由企业来结算

没有接触过培训，总以为课酬是企业来结算。其实，课酬并不一定由企业来发放，常规的操作是谁聘你去授课，就由谁来发课酬。但是，目前有很多机构、企业为了合理避税，会通过第三方来发放课酬，比如一些灵活用工平台。由培训机构或企业先把课酬打到第三方平台，再由第三方来支付。

7、培训满意度就代表真实授课水平

有很多培训师总以为培训评估满意度就真实反映了授课水平，其实这是一个误区。因为培训满意度跟很多因素相关，所以哪怕获得的满意度不高，也并不代表课程一无用处，满意度高也不能沾沾自喜，因为有的企业，有的行业，满意度高才能交差，所以参训人员和组织部门早已经达成了某种形式的默契。

我曾见过多起，培训一般，但满意度很高的情况。事后去了解，学员的说法就是：满意度打低了，影响培训组织部门的绩效，到时在培训考核上他们也给我打较低的分，实在是没有必要，分数打的高高的，大家都好交差。遇到这种情况，你还敢说满意度就代表真实授课水平吗？

总之，每一个入行的培训师，都是一路摸索着走过来的，但有些误区提前知道，就可以少闹一些笑话，塑造专业形象感。在通往专业的路上，还会有层出不穷的问题，以上的这些点只是一个最基本的，但成长之路不就是在解决一个个问题的过程中走出来的吗？

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